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撫州公司南豐經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)于2019年設(shè)立，由南城、南豐、廣昌、黎川四個(gè)縣倉(cāng)組成，員工12名，轄區(qū)人口96萬(wàn)。該團(tuán)隊(duì)成立之初，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻形勢(shì)，敢于“亮劍”，奮勇“拼殺”，2019、2020年均圓滿完成目標(biāo)任務(wù)，連續(xù)兩年被江鹽華康評(píng)為優(yōu)秀基層團(tuán)隊(duì)，今年1-9月，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，依然成為撫州公司銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率最高的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
一、愛(ài)崗敬業(yè)，敢于“亮劍”
整合后的南豐經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)及分布情況較為復(fù)雜，該團(tuán)隊(duì)十分注重員工思想交流、工作互動(dòng)，著力工作主動(dòng)性、能動(dòng)性的提升，厚植“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”思想意識(shí)，強(qiáng)化“今天工作不努力，明天努力找工作”工作合力，愛(ài)崗敬業(yè)，敢于“亮劍”的工作本領(lǐng)不斷增強(qiáng)。
南豐倉(cāng)，曾冬武，個(gè)子高高瘦瘦，平時(shí)不笱言笑，但和客戶(hù)交流時(shí)卻能深入淺出，娓娓道來(lái)介紹江鹽的品牌優(yōu)勢(shì)和我們的營(yíng)銷(xiāo)政策，南豐倉(cāng)歷年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、高端鹽銷(xiāo)售、特別臨期高端鹽銷(xiāo)售，他功不可沒(méi)，用愛(ài)崗敬業(yè)來(lái)形容他，毫不為過(guò)。曾冬武先后在配送、司機(jī)、后臺(tái)、倉(cāng)管、業(yè)務(wù)員數(shù)崗位工作，當(dāng)配送司機(jī)，安全行駛零事故；當(dāng)倉(cāng)管員，倉(cāng)庫(kù)整潔有序，數(shù)目無(wú)差錯(cuò)；做后臺(tái)仔細(xì)認(rèn)真無(wú)紕漏；做業(yè)務(wù)員、配送員更是盡心盡職埋頭苦干。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)求他順路帶些貨，他總是愉快答應(yīng)，由于他誠(chéng)實(shí)可靠，跟很多客戶(hù)建立了良好關(guān)系。今年4月，他因工作需要轉(zhuǎn)崗為團(tuán)隊(duì)保管員，一切從頭重學(xué)，不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教，很快就勝任本職工作，崗位轉(zhuǎn)換，收入降低，他未提過(guò)任何要求，沒(méi)發(fā)過(guò)一句牢騷，白天依舊和以前一樣車(chē)銷(xiāo)、配送、陳列、地推、走訪，利用晚上加班做后臺(tái)，年復(fù)一日，像老黃牛一樣默默耕耘。有一次他患感冒，恰巧某商超做大型促銷(xiāo)，他從早上7點(diǎn)一直忙到晚上9點(diǎn)，同事們看到他聲音沙啞，步履蹣跚，滿臉的倦意，就勸他第二天晚點(diǎn)來(lái)，可第二天一大早依然看見(jiàn)他忙碌身影。 IPO工作他更是挑大梁，征詢(xún)函工作他一家一家地耐心勸說(shuō)，直到拿到回函為止，這次“三單一致”工作完善，他先學(xué)會(huì)操作再教會(huì)其他倉(cāng)的同事，按質(zhì)按量地完成了所有工作，他默默貢獻(xiàn)從不表功，真正體現(xiàn)了當(dāng)代撫鹽人的“工匠”精神。
南城倉(cāng)，羅華林既是鹽業(yè)老兵，又是配送新兵，他從廣昌鹽業(yè)公司經(jīng)理轉(zhuǎn)崗為南城倉(cāng)配送員、配送司機(jī)毫無(wú)怨言，以一個(gè)老黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，天天奮戰(zhàn)在工作第一線。有一次在配送食鹽時(shí)，他不小心把膝蓋碰腫了，仍堅(jiān)持把食鹽配送上二樓，第2天繼續(xù)堅(jiān)持配送。期間，羅華林還利用在南城鹽業(yè)公司工作多年，和一些商超老板、二批商比較熟悉，溝通起來(lái)比較方便，動(dòng)之以情，曉之以理粘住一批客戶(hù)，并將其發(fā)展為公司的銷(xiāo)售大戶(hù)，處處發(fā)揮黨員模范帶頭作用。
二、多措提高市場(chǎng)占有率，奮勇“拼殺”
為搶占市場(chǎng)，南豐經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全體員工堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級(jí)工作指令和公司營(yíng)銷(xiāo)政策，思想上不迷茫、不悲觀，行動(dòng)上步調(diào)一致。
一是增銷(xiāo)量，搶市場(chǎng)份額，著力消費(fèi)者對(duì)江鹽品牌認(rèn)可的人氣的提升。日常工作中，該經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做、認(rèn)真做。一步一個(gè)腳印走終端、穩(wěn)商超、攻二批、訪餐飲；經(jīng)常性組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩日、住宅小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，商超賣(mài)場(chǎng)地推營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，定期到大型商超做促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)，到空白區(qū)域搞車(chē)銷(xiāo)，牢固樹(shù)立起江鹽與其他外鹽截然不同的工作面貌、服務(wù)態(tài)度。
二是堅(jiān)持競(jìng)品鹽精準(zhǔn)投放，有力阻擊外來(lái)鹽肆意銷(xiāo)售。通過(guò)建立終端精品店、形象店，和商超簽訂協(xié)議、有效拜訪等方式展開(kāi)工作，確保江鹽品牌食鹽市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。功夫不負(fù)有心人，在大家共同努力下，所轄區(qū)域外鹽品種逐步萎縮，原本的中鹽、長(zhǎng)舟、久大等外鹽已經(jīng)縮小到部分商超，甚至退出南豐經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)。
黎川倉(cāng)，李建勇，一個(gè)退伍老兵，退伍不退色，面對(duì)黎川食鹽市場(chǎng)基礎(chǔ)差，人口流失量較大，競(jìng)爭(zhēng)又最為激烈等不利，他和其他兩位同事勤勤懇懇，埋頭苦干，簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做、認(rèn)真做。如，黎川一終端客戶(hù)于2019年進(jìn)了公司一批鹽，至今庫(kù)存較大，動(dòng)銷(xiāo)較慢，且對(duì)公司頗有怨言，李建勇則利用下鄉(xiāng)車(chē)銷(xiāo)時(shí)，幫助其組織促銷(xiāo)活動(dòng)，一點(diǎn)一滴的挽回客情關(guān)系，一點(diǎn)一滴的提升公司銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。
黃永盈，南城倉(cāng)業(yè)務(wù)員，一個(gè)身體比較瘦小的女員工，自去年4月上崗以來(lái)，身兼業(yè)務(wù)員，配送員、后臺(tái)、倉(cāng)管數(shù)崗位工作，但她能夠很快熟悉工作流程，勝任崗位工作。訪銷(xiāo)時(shí)，碰到比較難纏、賣(mài)外鹽的客戶(hù)，她則以鍥而不舍，非常耐心的和客戶(hù)交流，一次不行兩次，多次登門(mén)拜訪。如，丹丹副食品店，女老板開(kāi)始是賣(mài)中鹽產(chǎn)品，而且比較排斥江鹽產(chǎn)品，她就是憑借這股韌勁，最終把客戶(hù)轉(zhuǎn)為公司的銷(xiāo)售大戶(hù)。日常訪銷(xiāo)時(shí)，我們?cè)诒姸嘟K端小店、餐飲小店總能看到她活躍的身影，終端配送時(shí)，她還是巾幗不讓須眉，沒(méi)有叫苦喊累，認(rèn)真積極完成工作任務(wù)。
南豐經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)敢于“亮劍”，奮勇“拼殺”，員工們不畏嚴(yán)寒，不懼酷暑，不怕困難樣子沒(méi)能一一描述，平凡感人的瞬間也無(wú)法一一定格。但他們心中有愛(ài)，愛(ài)公司、愛(ài)事業(yè)的這份赤城讓我們注目。相信南豐經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在江集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體員工繼續(xù)拼搏，還能夠畫(huà)出最美更好更加璀璨的“不忘初心”畫(huà)卷。
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